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优色林、夏依等好意思妆个护品牌的代运营企业凯诘电商，再向成本阛阓发起冲击。
6月9日，新京报贝壳财经记者获悉，上海凯诘电子商务股份有限公司（以下简称“凯诘电商”）向港交所提交上市央求书，中信建投国外为独家保荐东说念主。事实上，早在2021年6月，该公司就曾启动A股上市有打算，但最终罗致主动撤离央求。时隔四年转战港股IPO，凯诘电商能“圆梦”吗？
两度“折戟”A股后再闯港股，营收净利抓续下滑
缔造于2010年7月的凯诘电商是一学派字零卖科罚决策提供商，主要为品牌提供全链路及全渠说念的数字零卖科罚决策，包括零卖运营、渠说念管束、营销推行等；2014年4月开启跨境电商劳动，同期组建阛阓营销中心，开荒全域整相助销智商；2015年9月，凯诘电商改制为股份有限公司。
凯诘电商暗示，端正现时已劳动朝上200个品牌，旧年合作的品牌涵盖食物与饮料、好意思妆与个东说念主看护行业，“凭据灼识盘考的尊府，按2024年的GMV（商品走动总和）诡计，咱们是中国第五大数字零卖科罚决策提供商及最大的O2O（线上到线下的买卖模式）数字零卖科罚决策提供商。”
总结凯诘电商的发展过程不难发现，其一直对成本阛阓保抓兴味，但上市之路并扞拒坦。
2016年5月，凯诘电商在新三板挂牌。2019年5月，由于“高效开展业务和量入为主用度支拨”等身分，该公司那时的鼓舞决议自发从新三板摘牌，凯诘电商央求自7月3日起从新三板摘牌，并获批准。
从新三板摘牌两年后，凯诘电商又开启了冲击A股之路。跟着公司抓续发展，为干涉投资者基础更广阔的成本阛阓，2021年6月30日，凯诘电商创业板IPO央求获取深圳证券走动所受理。然则没过多久，凯诘电商成本阛阓运作有打算发生变更，又于同庚12月23日自发撤离创业板央求。
此外，据露馅，凯诘电商曾与广发证券股份有限公司缔结指引契约，策动上海证券走动所的上市央求，并于2022年7月15日向中国证券监督管束委员会上海监管局提交上市指引备案，而指引劳动已于2023年11月28白昼隔。新京报贝壳财经记者发现，端正2023年10月，广发证券股份有限公司对凯诘电商初次公开荒行股票并上市的指引职责已进展至第五期。
此次赴港IPO，凯诘电商暗示，适当公司跨境出海、发展国外化业务的长期计谋，有助于增强融资智商、丰富渠说念，同期扩展鼓舞基础。据清楚，凯诘电商拟将召募资金用于业务运营的策略性扩展及更正；采购挑升的本事资源，包括办公系统及各类软件等，以守旧品牌合作伙伴的新家具开荒并栽培运营后果；增多阛阓推行开支；构建私域社群体系；加强数字营销智商等。
尽管凯诘电商称“在竞争强横的多元化阛阓口头下，公司是少数约略跨品类及跨渠说念提供轮廓劳动的阛阓参与者之一”，网上开户但从事迹判辨来看，该公司堕入“界限膨大，收入与净利润萎缩”的逆境。
数据夸耀，2022年-2024年，凯诘电商的GMV折柳达81.781亿元、100.02亿元以及134.59亿元，收入折柳为18.286亿元、17.229亿元和16.986亿元，与之对应的净利润为8647万元、6759万元和6043.4万元。除了营收与净利润，该公司毛利率也在抓续下滑，各阐述期折柳为24%、22.9%和21.8%。
高露洁退出前五大客户之列，前五大品牌合作伙伴营收占比过半
关于旧年收入的下滑，凯诘电商解说称，阐述期内销售货色产生的收入由2023年的15.876亿元减少约2%至15.564亿元，主要原因包括优化品牌并于2023年间隔与某低利润宠物品牌的合作，导致与合作间隔前2023年前几个月产生的收入比拟，2024年商量该品牌的销售额为零；优化品牌合作伙伴的规画渠说念，并间隔某主要好意思妆品牌的运营，导致收入有所减少。
不丢脸出，与客户合作关系的守护是影响凯诘电买卖绩的病笃身分。
官网信息夸耀，凯诘电商合作的品牌涵盖食物酒饮、好意思妆个护、婴童等领域，其中，现时及照旧劳动过的好意思妆个护品牌包括优色林、舒服、夏依等。值得一提的是，往时一年，优色林成为拜尔斯说念夫旗下倏地品业务板块中，继妮维雅之后的第二个销售额达到10亿欧元的品牌。
新京报贝壳财经记者在优色林天猫旗舰店发现，端正发稿，该店铺领有粉丝47.2万，在售商品价钱区间为12.6元-770元，其中，销量较高的包括优色林舒安修护霜、优色林舒安修护面膜等。相关天禀信息夸耀，该店铺的规画者即是凯诘电商。
而照旧对凯诘电商至极病笃的高露洁棕榄（中国）有限公司（以下简称“高露洁”），却暗暗退出了该公司前五大客户之列。
据凯诘电商于2021年发布的招股阐发书（文牍稿）夸耀，2018年-2020年，高露洁为其孝顺的销售金额折柳约3857.35万元、4204.43万元、5910.34万元，在凯诘电商营业收入中的占比折柳为2.51%、1.98%、2.39%，这三年高露洁一直是凯诘电商的前五大客户之一。
对比其最新露馅的上市央求书，天然凯诘电商未公布具体客户称号，但从客户主要业务来看，其前五大客户折柳从事大型电商平台运营、大型餐饮品牌运营、食物销售、收支口贸易、饮品销售，聚会与凯诘电商启动业务关系的年份不错判断，高露洁已不是凯诘电商的前五大客户。
与此同期，新京报贝壳财经记者顾惜到，按净收入总和名次，2022年-2024年，凯诘电商来自前五大品牌合作伙伴的收入折柳占总收入的约62.2%、52.1%及52.8%，“倘若任何品牌合作伙伴间隔或不重续与咱们的业务关系，咱们的收入及GMV或受到首要不利影响”，该公司坦言。
新京报贝壳财经记者李铮