让不懂建站的用户快速建站，让会建站的提高建站效率！
近日，据港交所走漏，母婴DHA家具零卖商纽曼念念健康食物控股有限公司（简称“纽曼念念”）第六次苦求在港交所主板上市，独家保荐东谈主为财通国际。
开发于2007年的纽曼念念，主要家具涵盖藻油DHA、益生菌、维生素、多维养分素及藻钙等五大类别的养分补充品。其中，藻油DHA行为纽曼念念的拳头家具，孝顺公司90%以上收入。
招股书中，这家自我定位为“优质养分品”“专利品牌领有东谈主”的公司，不无吹法螺地将藻油DHA家具的提出零卖价定为每颗胶囊4元以上。对此，其给出的事理是，该公司的藻油DHA家具的主要原材料由帝斯曼集团（知名国际供应商）供应。
招股书涌现，该公司莫得出产基地，零研发及出产干预，仅销售从国际入口的家具。字据过往事迹，纽曼念念向五大供应商作念出的采购均占总采购额的九成以上。
刚毅不渝、第六次递表港交所，DHA“搬运工”纽曼念念的故事有东谈主买单吗？
革新点不期而至
招股书涌现，藻油DHA家具是纽曼念念的主要收益开头。天然其家具也包含益生菌、维生素、多维应成分、藻钙等，但藻油DHA家具的销售收益在往绩均占比90%以上。
在公众的多半知道中，DHA（二十二碳六烯酸）是被简单以为对大脑健康尽头焦虑的一种Omega-3脂肪酸，偶然也被称为“脑黄金”。由此，DHA借助“脑黄金”的金字牌号，对准孕珠及产后妇女、婴幼儿及儿童等破费群体。
国内母婴藻油DHA阛阓可细分为国际业者及国内业者推出的家具。字据弗若斯特沙利文，2023年，采用入口藻油DHA原材料的国内品牌占中国藻油DHA家具零卖总值的28.5%，纽曼念念占约20.5%，按入口原材料制成的藻油DHA家具的零卖总值策划，纽曼念念是最大的国内品牌。
2021年至2023年上半年，纽曼念念收入辨认为3.38亿元、3.67亿元和1.92亿元，同比增速辨认为39.7%、8.6%和4.4%。其中，藻油DHA家具收入辨认为3.10亿元、3.41亿元和1.80亿元，在各期总收入中占比辨认为91.9%、92.7%和93.5%。
关于单一家具的龙头公司来讲，阛阓是庞杂的。2021-2023年，纽曼念念藻油DHA家具的销量辨认为135万件、148万件和192万件，2023年大幅增长。
于2023年前6个月及2024年前6个月，网上开户来自藻油DHA家具的销售收益辨认占总收益的93.5%及96.2%。而该家具的毛利率也非常可不雅，于上述两个技巧段辨认达到76.7%和73.3%。
革新点却不期而至。
2023年是竞争历害的一年。该年度，公司藻油DHA采用“以价换量”的计谋，从2021年的230元/件降至2023年的210.7元/件，降幅近10%。2023年前6个月，其藻油DHA家具的毛利裁减为1.38亿元。
尽管降价初期带来了销量的增长，但到了2024年上半年，降价计谋已无法赓续推动收入的擢升。招股书涌现，2024年上半年，纽曼念念收益裁减为1.36亿元，毛利进一步裁减为1.04亿元，营收同比下落23.4%至1.50亿元。同期，DHA均价下落跳跃10%后并未回调。
除降价计谋外，纽曼念念还加大了促销开支以诱导客户。其促销支拨从2021年的2556万元翻倍至2023年的4974万元，但藻油DHA家具的收入与毛利仍在同比下落，收入降幅跳跃20%，盈利降幅跳跃40%，这标明公司在营销方面的干预变现率不够雅瞻念，收入增长的革新没那么有用。
2023年上半年及2024年上半年，纽曼念念的大部分收益来自线上销售渠谈，相关收益为1.324亿元与1.179亿元，辨认占总收益68.9%及80.7%。
招股书给出的事理是，家具的毛利率受制制品售价及老本影响，销售渠谈的毛利率收老本、扣头率、营销奖励等影响，主要因价钱竞争加重，径直向电商公司径直销售藻油DHA家具的售价较低。
零研发干预 100%握股的“配偶店”
依赖单一家具和单一供应商的阛阓步履一向是一把高悬于颈的双刃剑。
2023年及2024年上半年，来自五大客户的收益辨认占纽曼念念总收益的65.6%及74.4%；纽曼念念向五大供应商作出的采购辨认占总采购约94.3%和92.4%。
纽曼念念在出产和供应链上高度依赖外包，尤其是最大供应商上海康餬口物科技有限公司，认真DHA家具的国际出产、入口及部分包装责任。纽曼念念本人则仅认真销售和营销，公司职工总和仅46东谈主，其中销售及营销东谈主员占比跳跃三分之一。
据招股书，远东钞票辨认由王平（创办东谈主兼实行董事、主席及行政总裁）及崔娟（实行董事及王平的妃耦）全资领有91%及9%。字据上市规矩，远东钞票、王平及崔娟各自被视为公司的控股推动，被共同视作一组控股推动。